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1. 按客戶群體分

?? B端：B2B平臺、領(lǐng)英、展會、海關(guān)數(shù)據(jù)、谷歌

?? C端：B2C平臺、社交平臺

特點(diǎn)：適合的產(chǎn)品有限制、需要營運(yùn)配合、公司人數(shù)≥30、成本大

2. 按獲客手段分

?? 被動：B2B平臺、展會、社交平臺

?? 主動：谷歌搜索、領(lǐng)英搜索等

??Tips：① 不要單獨(dú)只開發(fā)某一個市場；② 警惕高風(fēng)險市場：北美、歐洲等瀕臨破產(chǎn)的市場

（二）5大國際市場形勢

1、俄烏市場

2、歐洲市場

3、美國市場

4、亞洲市場

5、其他地區(qū)市場

??Tips：按世界銀行預(yù)估，2024年經(jīng)濟(jì)增長率最好的地區(qū)：東盟、非洲、中東、中南美；最差的地區(qū)：北美和歐元區(qū)

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二、 拓客途徑

（一）6種策略選擇

（二） 風(fēng)險管控

?? 4種高風(fēng)險情況：① 訂單特別大；② 付款條件特別優(yōu)惠；③ 客戶國家高風(fēng)險國家；④ 付款方式高風(fēng)險

?? 3個規(guī)避方法：① 中信保；② 用海關(guān)數(shù)據(jù)做好客戶背調(diào)；③ 通過官網(wǎng)、社媒分析客戶

（三）7個好用工具

① 短視頻；② 社交平臺；③ AI工具；④ 海關(guān)數(shù)據(jù)；⑤ 獨(dú)立站；⑥ 翻譯機(jī)；⑦ 多鄰國

??Tips：

1. 2024年盡量出國拜訪新老客戶，加深印象、穩(wěn)固關(guān)系

2. 多去國外觀展，了解產(chǎn)品、市場和客戶，不要閉門造車

3. 外貿(mào)工作是一個需要長期斗爭的工作，不要樂于安逸